Der E-Commerce-Rechner: kennt eure Zahlen, bevor ihr skaliert.
Break-even-ROAS, das Maximum, das ihr pro Bestellung zahlen könnt, der ROAS für echten Gewinn und was ein Kunde über ein Jahr wert ist. Gebt eure eigenen Zahlen ein; alles aktualisiert sich beim Tippen.
1. Eure Bestellung
Wie eine durchschnittliche Bestellung aussieht, so wie eure Werbeplattform sie meldet.
2. Kosten pro Bestellung
Alles, was ihr für jede Bestellung zahlt, vor Werbung.
3. Ads und Fixkosten
Euer aktueller Monat, für das vollständige Bild.
4. Ziele und Retention
Was ihr behalten wollt und wie oft Kunden wiederkommen.
Eure Zahlen werden nur in diesem Browser gespeichert. Nichts wird an uns gesendet.
Wohin das Geld aus einer Bestellung geht
Euer Monat beim aktuellen ROAS
Kundenwert (12 Monate)
Was verschiedene ROAS-Werte bedeuten würden
| ROAS | CPA | Gewinn / Bestellung | Monatsgewinn |
|---|
Gleiches Werbebudget, gleiche Kosten. Gelb = euer Break-even, blau = euer aktueller ROAS.
So werden die Zahlen berechnet
Bestellwert ÷ (1 + MwSt.) × (1 − Erstattungsquote)Nettoumsatz − Produktkosten − Versand − Zahlungsgebühren − sonstige KostenBestellwert ÷ DeckungsbeitragDeckungsbeitragZiel-CPA = Deckungsbeitrag − (Nettoumsatz × Zielmarge)
Ziel-ROAS = Bestellwert ÷ Ziel-CPABestellungen × Deckungsbeitrag − Werbebudget − FixkostenDeckungsbeitrag × Bestellungen pro Kunde ÷ Kosten pro BestellungSo nutzt ihr ihn
- Nutzt den Blended ROAS (MER) als aktuellen ROAS: Gesamtumsatz geteilt durch das gesamte Werbebudget. Der ROAS in der Plattform sieht meist besser aus als die Realität.
- Prüft den Break-even, bevor ihr eine Kampagne bewertet. Ein ROAS von 2x ist für eine Marke großartig und für eine andere ein Verlust. Es hängt komplett von eurer Marge ab.
- Plant das Skalieren auf Basis des Ziel-ROAS, nicht des Break-even. Der Break-even hält den Laden am Laufen; das Ziel ist das, was euch bezahlt.
- Nutzt die Szenario-Tabelle, um Erwartungen zu setzen. Sie zeigt, was ein niedrigerer ROAS beim gleichen Budget mit eurem Monat macht, und das passiert, wenn ihr in kältere Zielgruppen skaliert.
Wenn die Zahlen nicht aufgehen
Es gibt drei Wege, euren Break-even-ROAS zu senken, und Ads sind nur einer davon:
- Den Bestellwert erhöhen. Bundles und Mengenrabatte erhöhen die Bestellung, ohne die Kosten für die Gewinnung des Kunden zu erhöhen. Seht euch unseren Guide zu Bundle-Angeboten an.
- Kosten pro Bestellung senken. Produktkosten, Versand, Verpackung und Zahlungsgebühren gehen direkt von der Marge ab.
- Kunden zurückholen. Wiederholungskäufe brauchen keinen zweiten Klick auf eine Ad, deshalb macht ein gesunder Anteil wiederkehrender Kunden die erste Bestellung leichter bezahlbar. Mehr dazu, wie die Teile zusammenpassen, unter So arbeiten wir.
FAQ
Wie berechnet man den Break-even-ROAS?
Teilt euren durchschnittlichen Bestellwert (so wie ihn die Werbeplattform meldet) durch euren Deckungsbeitrag pro Bestellung. Der Deckungsbeitrag ist das, was von einer Bestellung nach MwSt., Erstattungen, Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren und anderen variablen Kosten übrig bleibt. Bei einer Bestellung über 70 EUR mit 30 EUR Deckungsbeitrag liegt der Break-even-ROAS bei 70 / 30 = 2,33x.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem eine Bestellung nach Ads null Gewinn macht. Der Ziel-ROAS ist der ROAS, den ihr braucht, um eine gewählte Gewinnmarge zu halten, zum Beispiel 10 % des Nettoumsatzes. Der Ziel-ROAS liegt immer über dem Break-even-ROAS.
Sollte ich die MwSt. in die ROAS-Berechnung einbeziehen?
Eure Werbeplattformen melden den Umsatz meist inklusive MwSt. und Versand, weil der Shop ihnen das schickt. Dieser Rechner nimmt den Bestellwert so, wie er gemeldet wird, und zieht die MwSt. ab, bevor er die Marge berechnet. So könnt ihr den angezeigten Break-even-ROAS direkt mit dem ROAS im Werbeanzeigenmanager vergleichen.
Was ist MER?
MER, die Marketing Efficiency Ratio, ist der Gesamtumsatz geteilt durch das gesamte Werbebudget über alle Kanäle. Sie heißt auch Blended ROAS. Sie ist ehrlicher als der ROAS innerhalb einer einzelnen Werbeplattform, weil sie nicht von der Attribution abhängt.
Was ist ein guter Deckungsbeitrag für eine DTC-Marke?
Als grobe Orientierung macht ein Deckungsbeitrag von 30 % oder mehr des Nettoumsatzes vor Ads bezahlte Neukundengewinnung tragfähig. Darunter müssen Marken meist erst den Bestellwert erhöhen (zum Beispiel mit Bundles) oder Produkt- und Versandkosten senken, bevor sie Ads skalieren.
Was ist ein gutes Verhältnis von LTV zu CAC?
3 zu 1 ist ein üblicher Richtwert: Ein Kunde sollte über seine Lebenszeit etwa das Dreifache seiner Akquisekosten an Deckungsbeitrag einbringen. Der Rechner schätzt das aus 12 Monaten Bestellungen pro Kunde und eurem Deckungsbeitrag pro Bestellung.