Wie wir einer Supplement-Marke geholfen haben, den Umsatz mit nur 61 % mehr Werbebudget fast zu verdreifachen
Die Marke versuchte so zu wachsen, wie sie von null gewachsen war: mehr Ad-Winkel, mehr Creatives, mehr Budget. Wir haben die Creative-Maschine weiterlaufen lassen, aber das drumherum gebaut, was fehlte: kongruente Funnels und Angebote, die jede Bestellung mehr wert machten. Derselbe Monat, ein Jahr später: Werbebudget plus 61 %, Umsatz plus 189 %.
Auf einen Blick
MediaBoostr hat einer DTC-Supplement-Marke in Deutschland und Österreich geholfen, ihren Monatsumsatz von $85K auf $246K zu steigern, während das monatliche Werbebudget nur von $33K auf $53K stieg. Der ROAS kletterte von 2,6x auf 4,6x. Den Unterschied machte die gleichzeitige Arbeit an Ads und Funnels: Landingpages als Listicle und Quiz-Funnel passend zu jedem Ad-Winkel, Angebote, die größere Bestellungen belohnten, und Varianten bewährter Ad-Winkel, um den Account zu skalieren.
- Marke
- DTC-Supplements
- Markt
- Deutschland & Österreich (DACH)
- Vergleich
- Derselbe Monat, ein Jahr später
- Kanäle
- Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Leistungen
- Angebotsstrategie, Paid Ads & Creatives, Listicles, Quiz-Funnels, CRO
Die Ausgangslage: Wachstum mit der Brechstange über Ads
Die Marke war von null gewachsen, indem sie neue Ad-Winkel und neue Creatives testete, und machte damit weiter. Creative-Tests sind sehr wichtig. Für sich allein waren sie aber an eine Grenze gestoßen. Neue Ads schickten die Leute weiter auf dieselben Seiten, und diese Seiten waren nicht auf das ausgerichtet, was die jeweilige Ad versprach.
Es fehlte der kongruente Funnel: Landingpages, die dort ansetzen, wo die Ad aufhört, und den Besucher zum richtigen Produkt führen.
Warum mehr Budget das nicht gelöst hätte
Wenn ihr nur das Werbebudget erhöht, ist der beste Fall dieselbe Profitabilität bei größeren Zahlen. Öfter sinkt der Return, wenn ihr Budget in kältere Zielgruppen drückt.
„Am Ende arbeitet ihr doppelt so hart und riskiert doppelt so viel Kapital, nur um dasselbe Ergebnis bei größeren Zahlen zu bekommen.“
Pedram Ghozat, Gründer von MediaBoostr
Beim alten ROAS von 2,6x hätte das neue Budget von $53K etwa $138K im Monat gebracht. Es brachte $246K.
1. Kongruente Funnels: Listicles und Quiz-Funnels
Wir haben Landingpages passend zu den Ads gebaut, mit einer Mischung aus Listicles und Quiz-Funnels. Statt kalten Traffic auf einer allgemeinen Shopseite abzuladen, führte jede Seite die Geschichte der Ad weiter und brachte den Besucher zu dem Produkt, das am besten zu ihm passte. Die Funnels haben wir so gestaltet, dass sie die Leute auch zu den Produkten lenkten, die für die Marke am profitabelsten waren.
2. Angebote, die jede Bestellung mehr wert machten
Der größte Kostenblock im Marketing der Marke war die Neukundengewinnung. Diese Kosten blieben etwa gleich, also lag der Hebel darin, was jeder Kunde ausgab. Wir haben Angebote eingeführt, die Mehrkäufe belohnten: Je mehr ihr kauft, desto mehr spart ihr. Kunden bekamen ein besseres Angebot, und jeder Neukunde wurde für die Marke deutlich profitabler.
Die Käufe stiegen um 66 %, der Umsatz um 189 %, also stieg der Umsatz pro Bestellung um rund 74 %.
3. Mehr Winkel, dann Varianten der Gewinner
Die Creative-Arbeit ging weiter. Wir haben gemeinsam mit dem Team der Marke die Menge neuer Winkel und Creatives erhöht. Sobald sich ein Winkel bewährt hatte, haben wir ihn variiert: derselbe Winkel, erzählt in mehreren verschiedenen Creative-Konzepten. Das gab dem Ad-Account Raum, auf dem zu skalieren, was schon funktionierte, statt sich auf eine einzelne Ad zu verlassen, bis sie ausgebrannt war.
Der Wendepunkt
Er kam, als wir anfingen, gleichzeitig an Ads und Funnels zu arbeiten, sodass jeder Werbe-Dollar auf einer Seite und einem Angebot landete, die darauf ausgelegt waren, ihn zu konvertieren.
Die Ergebnisse
- Monatsumsatz plus 189 %, von $85K auf $246K.
- Monatliches Werbebudget nur plus 61 %, von $33K auf $53K.
- ROAS von 2,6x auf 4,6x gestiegen.
- 66 % mehr Online-Käufe, bei rund 74 % mehr Umsatz pro Bestellung.
Was ihr daraus mitnehmen könnt
- Mehr Creatives allein reparieren keinen Funnel. Jede Ad braucht eine Seite, die ihre Geschichte weiterführt.
- Mehr Budget vervielfacht eure aktuelle Effizienz, ob gut oder schlecht. Repariert zuerst Conversion und Bestellwert.
- Nutzt Quizze und Listicles, um kalten Traffic zu den richtigen und profitabelsten Produkten zu führen.
- Skaliert gewinnende Winkel über Varianten, statt eine einzelne Ad zu verbrennen.
Das ist bis heute der Kern unserer Arbeit: Das Budget muss härter arbeiten, bevor es größer wird.
FAQ
Warum bringt die Arbeit am Funnel mehr als einfach nur mehr Werbebudget?
Nur mehr Budget hält die Profitabilität meist gleich, bei größeren Zahlen, oder senkt sie, also riskiert ihr mehr Kapital für dieselbe Marge. Hier stieg das Werbebudget um 61 % und der Umsatz um 189 %. Beim alten ROAS von 2,6x hätte das neue Budget etwa $138K im Monat gebracht statt $246K.
Was ist ein kongruenter Funnel?
Einer, in dem Ad, Landingpage und Angebot dieselbe Geschichte erzählen: Die Seite setzt dort an, wo die Ad aufgehört hat, und führt den Besucher zum richtigen Produkt.
Wie haben Quiz-Funnels und Listicles einer Supplement-Marke geholfen?
Sie haben jeden Besucher zu dem Produkt geführt, das zu ihm passte, und zu den profitabelsten Produkten, statt kalten Traffic auf einer allgemeinen Shopseite abzuladen.
Wie wurden die Ads skaliert?
Mehr neue Winkel und Creatives, gemeinsam mit dem Team der Marke produziert, und dann Varianten bewährter Winkel: derselbe Winkel in mehreren verschiedenen Creative-Konzepten.
Wie ist der durchschnittliche Bestellwert gestiegen?
Angebote, die Mehrkäufe belohnten. Die Käufe stiegen um 66 %, der Umsatz um 189 %, also stieg der Umsatz pro Bestellung um rund 74 %.
Passender Guide: Advertorial, Listicle oder Quiz: welcher Funnel für kalten Traffic?